并非所有访客都想立即购买。提供合适的内容营销材料，尤其是在底层，对于土地销售至关重要。 您可能拥有大量顶级渠道内容、网络研讨会和其他受众构建工具。但是，如何通过内容将访客转变为客户呢？ 当访问者更多地了解您并进入渠道底部时，他们将需要最后一点内容将其转化为客户。这就是底部漏斗内容的用武之地。 因此，在这篇文章中，您将找到有关 Bofu 内容以及如何创建它的所有问题的答案。 那么让我们开始吧！ BoFu内容是什么？ BoFu 或漏斗底部内容是营销漏斗的重要组成部分，因为它是最终转化发生的地方，也是最需要优化的地方。 与漏斗顶部的内容涉及解决受众查询和问题不同，底部是您需要展示为什么您的产品是目标客户的最佳解决方案的地方。 这是通过关注你的产品如何与与你的读者类似的人合作、展示为什么它比竞争对手的替代品更好，并解释你的产品如何能够做更多的事情而不仅仅是解决一个问题（一个伟大的想法）来完成的。
所有这些都会导致基于信任的销售，您的客户对他们的购买充满信心，并且从长远来看，流失的可能性较小（如果您还想降低流失率）。 BoFu 内容根据上下文有不同的格式，例如案例研究、客户评论和用例。因此，您最好根据您的商业模式选择合适的格式。 如何看待BoFu内容 让我们先了解一下您的潜在客户的情况。 当您距离做出购买决定仅几步之遥时，您通常会发现自己正在出于独特目的考虑一种或多种类似产品。 因此，当您进行研究时，您通常想知道该产品是否： 可以帮助 新西兰 手机号码 您做您想做/需要做的事情。 曾为与您情况相同的人工作过。 为您的特定用例提供更好的功能。 旨在帮助像您这样的人。 比其他的有更好的定价。 您在此阶段想要阅读的内容类型应该回答所有这些问题并帮助您做出决定 - 无论该决定是否涉及购买竞争对手的产品。 因此，我们将介绍七种内容格式，这些格式非常适合用可转换的内容填充渠道底部。 7种BoFu内容格式： 1. 案例研究 有些人认为案例研究是漏斗的中间部分。
但如果你想一想，一个人必须对你的产品特别感兴趣，并在点击你的案例研究时积极考虑做出购买决定。所以我们将把它当作BoFu。 案例研究的优点在于，您可以找一位与您的买家角色相似的客户，并对他们进行采访，不仅可以构建他们的成功故事，还可以深入了解他们购买的原因，以及为什么他们认为您的产品适合您的产品。他们，以及购买后生活的改善。 如果你的待办事项清单上有客户研究，那么通过案例研究，你可以一石二鸟。 如何创建成功的案例研究： 确定您的理想客户。 找到一位与您的理想客户相似的成功客户。 采访该客户以获取以下信息： 他们的成功故事。他们面临什么问题？他们是如何用你的产品解决这个问题的？结果如何？ 他们在成为客户之前的想法。 他们使用您的产品的生活是什么样的。 将所有信息放在一起创建案例研究。 |
