当产品无法通过电话销售时，你需要寻找合作伙伴
在本文中，我们讨论了电话销售的可能性，并指出售前是电话营销的主要目标。没有什么是完美的。考虑到概率，数据库中至少有20％的客户原则上不会对该服务感兴趣。
我们来看3个已完成项目的案例。
案例“理想的最终结果”：
我们致电公司，提供文件的法律审计服务，转化率为99.9％。每个客户都需要服务。
为什么会这样：我们收集了一个有更 [url=https://www.latestdatabase.cn/malta-phone-data]马耳他手机数据[/url] 新文件任务的公司数据库，并且没有专职律师，竞争对手还没有联系到这些公司。
案例“我们想要的”：
我们致电公司，提供文件的法律审计服务，转化率为 30%。缺乏兴趣是基于有专职律师的存在。
原因如下：我们收集了对法律审计服务感兴趣的公司数据库，并且我们的报价已经超越了竞争对手。
案例“情况如何”：
我们致电公司，提供文件的法律审计服务，转化率为 1.3%。
为什么会这样：我们收集了一些公司的数据库，不知道他们是否有专职律师和是否需要法律审计，有很多竞争对手提供类似的服务。
结论：
客户在需要时会购买该产品。竞争对手很多，市场饱和。只有明确的 UKP 才有可能取得这样的结果。从客户到潜在客户的转化率为 2%，因此，通过电话销售这项服务是无利可图的。
我们找到了吸引合作伙伴的解决方案
Nirro 呼叫中心不仅仅是一个呼叫中心，它首先是一个营销中心，我们对结果很感兴趣。
冷销售分析显示了拒绝的主要原因：
市场上有许多类似的服务，不再可能给客户带来惊喜；
公司根本就不需要审计，一切都很好；
竞争对手打来电话提出类似报价，方法不够独特；
60%的公司都有专职律师解决此类问题。
考虑到原因，解决方案显而易见：如果我们致电那些不需要的公司，那么我们就会致电那些需要该产品的公司！
我们开展了一项广告活动，其本质是向法人实体注册商提供一个简单的优惠：“将我们的带有折扣促销代码的宣传册提供给新注册的公司，并获得一定比例的销售额。”
促销代码为客户提供 10% 的折扣，为合作伙伴提供 10% 的销售额。带有促销代码的推荐链接会自动记录资源的折扣和百分比，并且提取资金也很方便。
该方法并不独特，但令人惊讶的是竞争对手尚未使用类似的工具。
合作伙伴不需要卖任何东西，只需要给出一份宣传册。
在一周的时间里，我们致电了 3,200 名注册商，其中 7%（即 224 名）注册商立即同意合作。
在通话的同时，Nirro CC 设计师制作了一本小册子，并通过快递员发送给注册员。两周后，第一批联盟流量开始出现。
平均而言，该公司每月注册 210 家公司，其中 0.02％ 成为法律外包的客户；Organavt 每月从一家公司获得 4 个新客户，从合作伙伴处获得总计 940 个客户。
頁:
[1]